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POS机市场需求依然巨大,如何做个优秀的POS机业务员(代理商)

2019-08-02 08:34:33 浏览

我国人均信用卡持有量与发达国家相比极处于较低水平,银行每年还在大量发行信用卡,刷信用卡就要用到POS机,所以POS机依然是一个有着巨大需求量的市场:

1、商户群体更新换代频率不断提升,较多的商户因各种原因退出市场,同时又有源源不断的新入场者。POS作为不可转交的产品,新进入者必然需要从新办理一台;

2、国内在不断的加大针对内需的刺激力度,小微商户经济属于重点扶持类型,因此从经济层面来看依然会持续活跃,对于POS的需求自然不断;

3、信用卡发放数量不断攀升,同时针对信用卡的使用更加灵活。尤其是在经济发达地区,通过信用卡短期周转资金的行为非常普遍。POS机进入人手一台的时代;

4、银行业各类刺激,信用卡各种优势措施的促发。使用信用卡不仅为商家带来客户群体,更为持卡人节省不少的成本。而通过POS机是最直接的使用场景,因此市场刺激各类人群办理POS;

同样的道理,随着中国银行卡持有量的持续增长,对于POS机的需求商家也是刻不容缓,没有POS机很有可能每天就会损失生意。商家有POS机的,那就提供更优质的服务,处理好客群关系,那还有什么不可以的呢?现在是以服务为主的商业社会。

而作为一名POS机业务员(代理商),在推广销售POS机就要与人打交道,推销产品就会有人喜欢有人反感,所以不要在乎这些,但是我们可以尽量注意一下让客户反感的方面,成为更优秀的POS机业务员(代理商),以下是我们展业时总结的一些经验,分享给大家。

POS机业务员(代理商)哪些方面会让客户反感:

1、话多

很多人会认为,做pos业务员(代理商),就是会说话,满嘴跑火车,而事实上,想做好销售话多反而不是件好事,做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户解决需求,取得信任之后,才可能成交。一个业务员,不管三七二十一,一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好,自己公司多强等等,都是在做无用功,客户不信任你,能信任你的产品吗?倒不如站在客户的立场思考问题,多说不如多听,了解客户需求,针对性做增值服务。

2、欺骗夸张

有的pos业务员(代理商),为了推广POS机,会夸大自己的价值,甚至是给予了客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张的方式,拿下了商户。其实,这是作为一个销售人最危险的做法,失去了信任,你只能永远在寻找新客户当中,销售的本质就是卖信任,卖信任就是卖人品,你的人品不好,即使产品再好,客户也不敢和你合作,反之,客户信任你,即使是产品差点,那也能通过不断做人情来达成交易的。

3、不负责任

成交才是服务的开始,有部分pos业务员(代理商),在与客户成交之后,就不去维护这些老客户了,甚至对老客户不理不睬,售后的时候推脱责任。做销售的要明白,开发一个新客户比维护一个老客户难6倍,所以,对客户不负责,不论是客户的二次开发,转介绍,还是对自身人脉的积累,都是非常不利的。

4、不注重细节

做pos业务员的要胆大,心细,脸皮厚。什么情况下最能打动客户呢?为什么说销售是一门细心活,就往往都是一些小细节,很多细节的处理,能让你在客户的心中留下深刻印象,每个细节都是你成交的突破口,所以销售员应该时刻提醒自己用心。

5、没耐性

做pos业务员(代理商),大忌就是不能沉下心来,遇到一点问题,甚至是面对客户的询问,都容易失去耐心,急功急利。碰到与客户多次交涉无果的,反而怪罪客户的问题,这样的业务也是客户最怕的。

POS机业务员(代理商),一定要明白哪些人是潜在客户?

除了传统的商户以外,个人也加入了使用POS机的行列,究竟哪些人是开发的潜在客户,我们给出了各个行业使用POS机的必备理由......

信用卡持卡人:想提额,没有POS机是很难的……

贸易公司业务员:业务谈完立刻收款签单,才能提高销售成功率,带上POS机,随时能收预定金,签约,连汇款都能搞定。

淘宝店/个人代购:小本经营就怕资金周转不开,客人上门取货或送货上门,有了POS机,收款超级方便了。

导游/导购:随身携带POS机,随时随地收取佣金,还可以给手机充话费,刷卡统统搞定。

小型便利店/超市老板:办理其他POS机非常麻烦,需要各种证件及审核程序。

小型服饰店/用品店店主:以前没有POS机,常因为不能给顾客刷卡而丢单,有了POS机,顾客刷卡消费,常常能多卖出几件。

印刷喷绘个体户:客户常常因为不能刷卡而欠款,现在带上POS机出去收款,欠款问题当面解决。

小餐厅/小吃店老板:如果您没配备一台POS机,即使客人啥也不说,但是下一次再次光顾的概率会降低至少40%。。

夜市小摊主:用了POS机,不用担心收到假钞了,收款到账都很方便,真给力!

直销人员:只要客户有银联卡,在POS机上一刷,就再也不会出现跑单问题了。

推广销售POS机或代理一款POS机产品,扫街送没人要,现在都用手机支付了,怎么办?

尽管移动支付的发展很大程度上冲击了POS机市场,但我们要看到,POS机公司为了应对移动支付带来的危机也相继推出了手机刷卡机,下载APP即可刷卡,更有智能POS机支持扫码刷卡。推广POS机遇到瓶颈,首先要检查一下代理销售的POS机品牌是否靠谱?人群选择是否有问题?是否潜在精准客户?自己的销售介绍方法是否有欠缺?是否有需要提升的地方。

POS机市场不可能被手机支付完全取代,毕竟中国信用卡量还是有几亿的,而手机支付只能绑定借记卡不能绑定信用卡,如此巨大体量的市场,支付公司也不会让自己的份额白白流失掉。一定会投入研发解决市场痛点。

作为POS机业务员(代理商),遇到困难不能逃避,要迎难而上,困难只是暂时的,保持乐观、积极的心态,维护好老客户,开发新客户。相信你的POS机事业一定会更好!

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